🤓А вот нетривиальная мысль, прозвучавшая в речи застройщика
Застройщики
🤓А вот нетривиальная мысль, прозвучавшая в речи застройщика. Рассрочек слишком много, а субсидирование первоначальных сделок — инструмент с высокими рисками, и вместе они меняют математику рынка жилья. Сделка вроде есть, квартира продана, но значительная часть денег остается в будущем. Об этом говорила основатель и гендиректор UNIKEY Айгуль Юсупова на конференции Сбера в Казани.
– рассрочки создают иллюзию высокого спроса, откладывая основную часть оплаты на будущее;
– субсидирование первоначального взноса искусственно занижает порог входа и маскирует реальную платежеспособность покупателя;
– ставка по-прежнему делается на ипотеку и полную оплату;
– для каждого проекта считают три сценария: оптимистичный, нейтральный и пессимистичный;
– отдельно просчитывают финансовую модель, продажи и строительство;
– при изменении ставок, спроса и условий кредитования корректируют продукт, продажи, темпы строительства или затраты.
Для контекста: по данным ЦБ к 1 апреля 2026 года задолженность покупателей по рассрочкам достигла 1,5 трлн рублей — 17% стоимости заключенных ДДУ. При этом в I квартале продажи строящегося жилья составили 5,6 млн кв. м, на 12% больше год к году.
🔺 Треугольный метр: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен
