🤓 Новый выпуск «Недвижимого подкаста» Ксении Соломатиной

Исследования

14/09/2026 19:16

🤓 Новый выпуск «Недвижимого подкаста» Ксении Соломатиной. Интервью с коммерческим директором, на этот раз без разговоров в духе «надо просто лучше продавать».

Гостья — Софья Ковган, коммерческий директор ГК «Вектор». Ее путь тоже не совсем по методичке: от помощника руководителя и работы в казино — до коммерческого директора. В «Векторе» Софья уже 11 лет и видела, как компания выросла буквально «от вагончика до холдинга».

В выпуске говорим о том, что в продажах недвижимости обычно стараются не проговаривать вслух:

— почему честность с покупателем иногда работает лучше идеального рендера;
— кто вообще сегодня покупатель комфорт-класса;
— как удерживать сильную команду годами, когда ее постоянно пытаются переманить;
— зачем коммерческому директору самому сидеть в офисе продаж;
— и как продавать проект, если у него уже есть сложный репутационный багаж.

Отдельно разбираем кейс «Филатова луга» и повторные покупки клиентов.

Получился разговор без магических формул, зато с большим количеством практики и нормального человеческого здравого смысла.